Live Beispiel Golf6 Kampagne
In Zeiten in denen Kunden nur mit einem Klick über ein Ja oder Nein für ein Produkt entscheiden, ist es unabdingbar Kunden immer wieder neu zu gewinnen, aber auch Kunden an sich zu binden. Mit einem Vidicont Medianewsletter kann das über das ganze Jahr mit einer überdurchschnittlichen Aufmerksamkeit der Empfänger umgesetzt werden.
Entscheidungsprozesse von Käufern haben sich in den letzten Jahren drastisch geändert. Der Kunde prüft viel stärker, ob das Angebot in Sachen Angebot und Preis wirklich seinen Wünschen entspricht. So ist „Vielleicht finde ich woanders ein besseres Angebot“ schon eine Grundeinstellung, auf der Kaufentscheidungen dann umgesetzt werden. Gerade Medianewsletter tragen dazu bei, diese Kaufentscheidung über einige Monate für das eigene Unternehmen zu treffen. Warum sollte sich ein unentschlossener Käufer an eine anderen Stelle orientieren, wenn ein Unternehmen seine Kaufinteressenten monatlich mit einer emotionalen Medienform anspricht. So werden Interessenten über Monate zu wirklichen Käufern und Erstinteressenten über Monate zu zukünftigen Kunden. Ein weiterer Punkt ist der Zeitpunkt, an dem beim Interessenten der Bedarfsfall eintritt. Genau diesen Punkt zu treffen ist überaus schwer für Unternehmen, die sich nur ein bis 2 Mal pro Jahr über eine kostspielige Kampagne an den Kunden wenden. Oder wenn man den Kunden dazu zwingt, genau in diesem Moment ein Produkt zu kaufen. Diese Ansätze sind mehr als veraltet und werden von Kunden mit einer mehr als mäßigen Response bestraft.
Umso wichtiger ist es für ein modernes Marketing, Kunden aktiv und kontinuierlich, emotional wiederkehrend mit kleinen Informationen über das ganze Jahr hindurch anzusprechen. Genau diese Aktiv-Marketing-Ansprache macht es möglich, Kunden dann zu erreichen, wenn ein Bedarf und die Wahrscheinlichkeit für eine Kaufentscheidung entstehen.
Selbst im B to B Marketing konnte Vidicont für Kunden, über 18 Monate gemessen, eine durchschnittliche Öffnungsrate des Mediencontents von 189 Prozent erreichen.